EU強制労働規則で確認したい仕入先説明と原材料
仕入先説明で先に見る範囲
仕入先範囲を分ける
2026年5月19日時点で、EUでは強制労働に関わる製品を市場から排除する規則が本格的に動き始めました。仕入先や原材料の確認が、商談の入口で求められる場面が増えてきた印象です。制度や規格の細部は専門部署の判断としても、最初に顧客から問われるのは現場の営業。海外営業としては、見積前にどこまで聞いておくかが悩みどころでしょう。
営業がまずやるべきは、EU向け案件で仕入先や原材料の説明資料を顧客側が求めているかどうか、ひと言で確認すること。難しい制度説明より、確認項目を分けて聞くことで、見積、納期、資料準備の手戻りを減らせます。
| 確認項目 | 営業が見る理由 | 社内で渡す先 |
|---|---|---|
| 仕入先範囲を分ける | 対象範囲に入るかを見分けるため | 調達、品質、法務 |
| 原材料の説明を見る | 見積条件と納期が変わるため | 品質、物流、法務 |
| 提出資料の期限を聞く | 顧客への回答期限を決めるため | 営業、貿易事務 |
原材料確認が後から出る場面
調達情報を後回しにする危うさ
実際の商談では、顧客に急かされて価格だけを先に返してしまう場面がよくあります。ただ、仕入先説明や原材料、提出資料の準備を後回しにすると、見積を出した後で相手の法務や調達に引っかかり、商談が止まる。価格が合っていても、あとから資料や表示条件でつまずけば、相手の社内稟議も動かなくなるわけです。
営業が制度判断まで背負い込む必要はありません。ただ、確認すべき論点に気づかないまま見積を出してしまうと、後で価格・納期・責任範囲を一から説明し直す羽目に。
調達部門へ渡したい背景情報
調達、品質、法務へ相談する時、商品名と国名だけでは足りません。用途、最終販売国、顧客が求める資料、回答希望日をそろえると、確認の戻りが減ります。
営業担当は法令判断者ではありません。顧客の質問を、対象商品、提出資料、責任者、期限に分けて専門部署へ渡す入口役に徹してください。
仕入先確認で使う質問
原材料範囲を聞く最初の一言
顧客には「EU向け案件で、御社では仕入先や原材料の説明資料を求められていますか」と聞きます。相手が詳しくなければ、最終用途、提出資料、希望納期を分けて確認します。
仕入先範囲、原材料、提出資料の期限を見積前に分けることが、海外営業では実務的です。専門用語を長く説明するより、次に誰が何を確認するかを明確にします。
- 仕入先範囲を分ける
- 原材料の説明を見る
- 提出資料の期限を聞く
- 未確認事項を見積条件に残す
- 専門部署の回答予定日を顧客へ伝える
見積書へ残す一文
見積書には「規格、表示、認証、申請資料は別途確認」といった前提を一文添えておきましょう。細かく見える対応でも、後で条件変更が出た時の説明がしやすくなります。
調達確認へ渡す営業メモ
調達と法務が動ける材料
営業メモには、顧客名、対象商品、輸出先、最終用途、顧客が求めた資料、回答期限を項目ごとに分けて書いておく。文章でだらだら説明するより、確認済みと未確認を表にしたほうが圧倒的に早いです。
顧客への返事では、確認中の項目と回答予定日をセットで伝えるのがコツ。なぜ確認が必要かを短く添えれば、相手も社内で「なぜ待たされているのか」を上司へ説明できます。
見落としやすいのが、営業の伝え方です。不安そうな素振りではなく、「確認すべき項目を先に拾えた」という姿勢で伝えれば、顧客側も落ち着きます。
社内には、顧客が急いでいる背景も添えてください。展示会前、入札前、既存仕入先の切り替えなど、急ぎの理由が分かると優先順位を付けやすくなります。
同じ商品でも、用途や販売国が変わると必要資料が変わることがあります。型番だけで進めず、どこで誰が使うのかを聞いてください。
初回見積の段階では、価格、確認中の条件、確定予定日を分けて伝えるだけで、ぐっと整理が楽になります。新規顧客なら特に、確定情報と仮置き情報を同じ文章に混ぜないこと。購買担当が上司へ転送した時、どこが未確定なのか一目で分かる形にしておきましょう。
海外営業は制度名を暗記する仕事ではありません。顧客の質問を整理し、社内の専門部署が判断できる材料を集める仕事です。専門部署へ相談する時も、丸投げではなく、営業が聞いた背景と顧客の希望納期を添えると回答の優先順位が付きます。
確認事項を短くそろえるほど、顧客も自社内で同じ言葉を使ってくれる。結果として追加質問が減り、次の商談へスムーズに進めるわけです。商談後のメールでは、今日確認できたこと・次回までに確認すること・顧客にお願いすることを三つに分ける。これだけで、海外案件の停滞はかなり減るはずです。
- 対象商品と最終用途
- 輸出先または販売先の国
- 顧客が求める資料と期限
- 社内で回答責任を持つ部署
よくある質問
営業担当が制度や規格の最終判断まで行うべきですか？
いいえ。営業担当は判断者ではなく確認の入口です。対象商品、提出資料、期限を集め、品質、法務、貿易事務へ渡すところまでを担当すれば十分です。
顧客から急ぎで価格だけ求められたらどうしますか？
概算価格を出す場合でも、確認中の条件は必ずセットで伝えること。先に前提を書いておけば、後から価格や納期を見直す時の説明も通しやすくなるはずです。
参考情報
参考: European Commission, Forced Labour Regulation
最終確認日: 2026年5月27日
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