ベトナム市場を見る営業担当者は、成長率の高さだけで提案先を決めると、商談の的が外れます。数字が強い時ほど、どの業種の誰に売るかを絞ります。

物流、小売、製造業のどこが伸びているかを見ると、提案先はかなり変わります。成長率の数字は、国全体の勢いではなく、相手の業種と困りごとへ分けて使います。

同じ成長国でも、製造業、物流、小売、建設では困りごとが違います。ベトナムGDP成長率8％超は、広い市場の話ではなく、初回提案先を絞る入口として使うのが実務的です。

ベトナム成長の見取り図

産業別の伸び

2026年上半期のベトナムGDP成長率は8.18％でした。産業別では、鉱工業・建設業が9.81％、サービス業が8.09％、農林水産業が3.87％です。

鉱工業・建設業は第2四半期に10.51％と2桁成長でした。製造業を中心とする工業部門と、公共投資を背景にした建設業が伸びています。

サービス業では、運輸・倉庫業が10.18％、卸売・小売業が9.67％です。輸出額は21.0％増の2,665億ドル、FDI実行額は11.2％増の130億3,000万ドルでした。

参考: ジェトロ ビジネス短信

• 上半期GDP成長率は8.18％
• 第2四半期成長率は8.39％
• 鉱工業・建設業は9.81％
• 運輸・倉庫業は10.18％
• 卸売・小売業は9.67％

営業担当者の注意点

成長率が高い国では、何でも売れると考えがちです。しかし実際の商談では、相手の設備投資、物流網、販売チャネル、支払い条件を見ないと提案が広がりすぎます。

「ベトナムは伸びています」だけの説明では、顧客も社内も動きません。どの業種で、どの課題があり、どの代理店や販売先へ聞くのかを先に決めます。

海外代理店の探し方は 海外ビジネスパートナー探し と合わせて確認できます。一般的な代理店探しではなく、ベトナムの伸びる業種に合わせて提案先を絞ります。

販路候補マップ

物流・小売の入口

販路候補マップでは、物流、倉庫、小売、製造、建設を分けます。成長率の数字を左に置き、右に想定顧客と提案できる商品を置きます。

物流・倉庫向けなら、温度管理、棚卸し、梱包資材、荷役機器、配送管理ソフトなどが候補です。小売向けなら、陳列什器、包装、販促品、在庫管理、EC連携を見ます。

販路候補マップを作ると、GDP成長率8％超という大きな数字を、営業担当者が明日聞ける相手リストへ変えられます。

• 運輸・倉庫業向けの物流改善商品
• 卸売・小売業向けの包装と販促品
• 製造業向けの部材と保守用品
• 建設業向けの設備と安全用品
• 公共投資関連の現地パートナー

製造業の聞き分け

製造業向けでは、増産なのか、品質改善なのか、省人化なのかを分けます。同じ設備でも、相手の目的で提案資料の順番が変わります。

たとえば、省人化なら作業時間と人件費、品質改善なら不良率と検査工程、増産なら納期と保守体制を聞きます。いきなり総合提案書を出すより、目的別に短い資料を出す方が進みます。

現地パートナー候補は 海外ビジネスパートナー の考え方と合わせ、販売だけでなく設置、保守、回収まで見ます。

初回提案質問表

最初に聞く五項目

初回提案質問表では、成長分野のどこで困っているかを短く聞きます。ベトナム全体の話ではなく、相手の支店、工場、倉庫、店舗に落とします。

質問は、販売先、在庫、納期、保守、支払いの五項目です。これだけでも、代理店候補と直接顧客候補を分けられます。

初回商談では市場規模より、相手が今月何を増やしたいかを聞く方が次の提案につながります。

• 販売先は国内向けか輸出向けか
• 在庫を増やしたい商品は何か
• 納期で詰まっている工程はどこか
• 保守対応を誰が担うか
• 支払い条件の希望は何か

社内共有の形

社内には、ベトナムが成長しているという一文だけでなく、提案先を三つに分けて渡します。物流、小売、製造のどれかを明記します。

たとえば、物流向けは倉庫と配送、小売向けは包装と販促、製造向けは保守部品と品質改善です。商品部や技術部が返しやすい言葉にします。

「成長国だから全部提案します」という資料は相手にも社内にも重くなります。最初の打診は、ひとつの業種とひとつの困りごとに絞ります。

販売店候補を探す時も、国全体の人口やGDPだけではなく、相手が持つ顧客層まで聞きます。物流会社なら荷主、小売会社なら店舗網、製造会社なら調達品目を聞きます。

この情報があると、社内の商品部はサンプル、価格表、英語資料のどれを先に出すべきか判断できます。初回提案の準備時間も短くなります。

候補先が複数ある場合は、物流網を持つ相手、店舗網を持つ相手、技術保守を持つ相手に分けます。ひとつの候補に全部を期待しないことも、ベトナム市場では重要です。

ベトナムGDP成長率8％超は、国別市場として魅力的な材料です。ただし、営業担当者が動かすべきなのは、物流・小売・製造業のどこへ提案するかという販路候補マップと初回提案質問表です。